French Enterprise - Account Executive

Localisation : France (remote envisageable)

Market Target : Grandes entreprises du secteur des médias (50 millions d'euros de chiffre d'affaires ou plus) - France

Frisbii est une solution de gestion d'abonnements et de facturation récurrente de premier plan, soutenue par un fonds d'investissement privé, et qui étend rapidement ses activités à travers l'Europe. Avec un fort engagement dans l'innovation, Frisbii aide les entreprises basées sur l'abonnement à gérer efficacement le cycle de vie de leurs clients, à optimiser leurs flux de revenus et à se développer de manière durable.

Frisbii recherche un(e) Enterprise Account Executive pour booster la croissance du chiffre d'affaires dans l'industrie des médias en France. Vous jouerez un rôle clé dans l'acquisition et le développement des relations avec les grandes entreprises de médias, en positionnant Frisbii comme la solution de référence pour la monétisation des abonnements.

Principales responsabilités:

• Développement de nouvelles affaires : Mener des actions de prospection pour identifier et acquérir de nouveaux clients de taille Enterprise sur le marché français.

• Exécution des ventes : Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la clôture, en mettant l'accent sur l'obtention de résultats cohérents.

• Gestion du pipeline : Construire et maintenir un solide pipeline de ventes, en assurant des prévisions précises et un suivi en temps voulu.

• Engagement des parties prenantes : établir des relations avec les cadres de haut niveau, les décideurs et les personnes influentes dans les entreprises médiatiques.

• Collaboration avec les équipes : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et succès client afin d'aligner les efforts et de maximiser la valeur client.

Quels sont les avantages pour vous ?

• Rémunération compétitive, comprenant un salaire de base et des commissions non plafonnées.

• Travailler avec les leaders du marché - Travailler avec des entreprises de médias de premier plan, les aider à optimiser leurs stratégies d'abonnement.

• Opportunité de croissance - Rejoignez une société SaaS en pleine expansion avec un potentiel de progression de carrière rapide.

• Avoir un impact - Jouer un rôle clé dans l'élaboration de la stratégie de mise sur le marché de Frisbii dans le secteur des médias.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une rémunération compétitive avec un potentiel d'évolution de carrière.

• L'opportunité de façonner la stratégie de vente de l'entreprise pour le secteur des médias.

• La possibilité d'avoir un impact tangible dans un environnement collaboratif et ambitieux.

1. Expérience

   • 5+ ans dans la vente de SaaS aux entreprises, de préférence dans le domaine des médias, des abonnements ou de la fintech.

   • Solide expérience dans la conclusion de contrats pluriannuels à forte valeur ajoutée avec de grandes entreprises.

   • La connaissance de la méthodologie MEDDIC ou Challenger Sales est un plus.

2. Qualités personnelles

   • Hautement stratégique et consultatif dans la vente à des organisations complexes.

   • Solides compétences en matière de négociation et d'établissement de relations.

   • Motivé, adaptable, il s'épanouit dans un environnement à croissance rapide.

3. Compétences sur le marché

   • Maîtrise du français et de l'anglais (compétences professionnelles requises).

   • Connaissance approfondie du paysage médiatique français et des modèles de revenus basés sur l'abonnement.

   • Mentalité outbound éprouvée avec la capacité d'identifier et de capitaliser sur les opportunités.

   • Vous avez démontré votre capacité à cibler des entreprises de taille moyenne (jusqu'à 50 millions d'euros de chiffre d'affaires).

4. Localisation :

   Basé en France, avec la possibilité de voyager selon les besoins.

Processus d'entretien :

Un processus d'entretien en 3 étapes avec l'objectif de finaliser l'embauche d'ici la fin février.

Vous êtes prêt(e) à participer à la croissance de l'entreprise dans l'industrie des médias en France ? Postulez dès maintenant !